# Quand déléguer ne vaut pas le coup

> Une conciergerie n'est pas rentable dans tous les cas. Voici comment le savoir avant de signer plutôt qu'après.

Mis à jour le 8 août 2026. Source : https://trouver-sa-conciergerie.com/rentabilite/

**En bref.** Déléguer devient discutable quand le revenu net après commission et frais tombe sous ce que rapporterait une location à l'année, ou quand le logement se loue moins d'une centaine de nuits par an. Cinq situations reviennent : le bien peu demandé, le bien trop petit, le propriétaire présent sur place, le bien à usage familial fréquent, et le logement qui a besoin de travaux.

## Le calcul du seuil, en cinq lignes

- Estimez le nombre de nuits vendables sur l'année, en étant pessimiste. Prenez la moitié de ce qu'on vous promet.
- Multipliez par un prix moyen par nuit tiré du marché de votre ville, pas de votre espoir.
- Retirez les frais de plateforme, le ménage à votre charge, le linge et les consommables.
- Retirez la commission, calculée sur la base écrite au contrat.
- Comparez le résultat au loyer annuel net d'une location classique du même bien.

Un exemple avec les chiffres du marché : à la médiane nationale de 99,50 € la nuit, cent nuits vendues font 9 950 € de revenu brut voyageur. Après frais de plateforme, ménage et commission, il en reste couramment entre 60 et 70 %. C'est ce montant, et lui seul, qui se compare à un loyer annuel.

| Nuits vendues dans l'année | Revenu brut à la médiane nationale | Ordre de grandeur du net |
|---|---|---|
| 60 | 5 970 € | 3 582 € à 4 179 € |
| 100 | 9 950 € | 5 970 € à 6 965 € |
| 150 | 14 925 € | 8 955 € à 10 447,50 € |
| 200 | 19 900 € | 11 940 € à 13 930 € |

_Calcul à partir de la médiane nationale de 99,50 € la nuit publiée par le baromètre des prix. La fourchette de net retenue (60 à 70 %) est un ordre de grandeur, pas une promesse : elle dépend de votre contrat._

## Les cinq situations où déléguer se discute

| La situation | Pourquoi ça coince | Ce qui marche mieux |
|---|---|---|
| Le bien est peu demandé | La commission s'applique à un revenu faible, alors que le travail de la société est presque le même | Une location longue durée, ou un forfait plutôt qu'un pourcentage |
| Le logement est très petit | Le prix par nuit plafonne, les coûts fixes de rotation ne baissent pas | Des séjours plus longs, avec un tarif dégressif à la semaine |
| Vous habitez à dix minutes | Vous pouvez faire l'accueil et le suivi vous-même, ce qui est l'essentiel de la valeur | Déléguer seulement le ménage et le linge |
| Vous occupez le bien souvent | Chaque blocage casse le calendrier et fait chuter le classement de l'annonce | Fixer vos périodes à l'avance sur l'année, ou renoncer à la courte durée |
| Le logement a besoin de travaux | Un bien mal équipé se loue mal et récolte de mauvais commentaires, qui restent | Faire les travaux d'abord, mettre en gestion ensuite |

### Le test le plus honnête
Demandez à la société de vous chiffrer une année basse, pas une année type. Si le scénario pessimiste reste au-dessus de ce que rapporterait une location classique, la décision est simple. S'il passe en dessous, vous savez ce que vous achetez : une espérance de gain, avec son risque.

Et si le calcul penche du côté de la délégation, il reste à choisir la bonne société : c'est l'objet des vingt questions et de la liste de contrôle .

## Questions fréquentes

### À partir de combien de nuits par an la gestion déléguée se justifie-t-elle ?
Il n'y a pas de seuil universel, parce qu'il dépend du prix par nuit de votre ville. Le bon réflexe est de comparer le net après commission à un loyer annuel classique, et de refaire le calcul avec un scénario pessimiste.

### Une conciergerie peut-elle garantir un revenu ?
Certaines le proposent. Une garantie sérieuse est alors chiffrée bas, parce que la société doit pouvoir l'assumer une mauvaise année. Une garantie généreuse sur un marché saisonnier doit au contraire inquiéter.